√ Perché il Passaparola è MORTO (e il tuo business è a rischio)

Perché il Passaparola è MORTO (e il tuo business è a rischio)

Ultimamente sento sempre più imprenditori lamentarsi della crisi. Cosa sta succedendo?

Non lo sanno neanche loro. Provano a spiegarmi che il prodotto non si vende, nonostante l’alta qualità o l’orientamento al cliente.

Se hanno venditori mi dicono che è colpa loro, che fanno molto contatti ma poi non li chiudono, che loro sono nel settore giusto e così via.

Mi dicono “L’azienda non funziona più come prima, i numeri sono calati, i clienti sono sempre di meno.”

Al contrario invece delle spese fisse che non sono diminuite affatto.

La domanda che faccio all’imprenditore è sempre la stessa:
“Come arrivano i clienti sul tuo Business?”

E purtroppo anche la risposta è sempre la stessa:
“Con il Passaparola“.

No!! Il Passaparola è morto!

Non siamo più negli anni ’90 quando bastava un’idea decente e un prodotto “di qualità” per fare soldi e vendite. Oggi la concorrenza è super agguerrita, i clienti sono bombardati da messaggi pubblicitari, e la scelta è vastissima.

Ora può anche essere che tu abbia davvero un bel prodotto o servizio e che i tuoi clienti siano fidelizzati. Parlano anche bene di te e della tua azienda. Ma i numeri sono lo stesso in calo. E’ un dato di fatto evidente a tutti.

Se hai un business, qualsiasi sia il tuo settore, c’è una regola da rispettare:

La prima regola da rispettare nel business:

“In qualsiasi business devi avere il CONTROLLO TOTALE del processo di acquisizione dei clienti. Altrimenti sei morto.”

Ehhh? E cosa è il processo di acquisizione dei clienti?
E’ per questo che sei nei guai oggi!

L’acquisizione clienti (o “Lead Generation” in inglese) è quel sistema attraverso il quale i clienti arrivano da te.

Il passaparola porta pochi clienti ed è senza controllo.

E’ certamente uno strumento di acquisizione, peccato che non puoi decidere tu quando le persone parlano bene di te, quante sono e a quante lo dicono. Nè puoi decidere cosa dicono e come portarli nel tuo business.

Non che il sito web tradizionale sia la soluzione definitiva. Ma prima di spiegarti la differenza tra il Passaparola, il sito web e il sistema The Social Milionarie, voglio ricordarti una cosa che ben conosci.

Un imprenditore vuole il controllo dei propri numeri.

Non puoi lavorare senza numeri.

Quante persone ogni mese arrivano sul tuo business?
Se hai un sito, quanti visitatori hai? Quanti diventano clienti?
Se hai un negozio, quante persone entrano ogni mese?
Se fai business nel network, con quante persone parli ogni mese?

I numeri sono fondamentali.

In genere noi imprenditori guardiamo solo il fatturato mensile. Una volta al mese apriamo i nostri report (se li abbiamo) e vediamo come sono andate le vendite. Questo più o meno lo fanno tutti gli imprenditori.

E sai cosa succede quando vedi questi numeri in calo? TI SENTI MALE!

Nella tua testa inizia a formarsi un trend negativo, che tu lo voglia o no. Inizi a pensare: “ma se questo mese ho fatto -10% rispetto al mese scorso, e questo trend continua per altri mesi, a fine anno la mia azienda ha chiuso!“.

Lo so perché è successo a me su alcuni progetti ed è successo a tanti miei clienti imprenditori.

Parliamo di imprenditori che hanno aziende decennali, con una storia importante alle spalle. Ma anche loro invecchiano. Anche le aziende invecchiano. Il passaparola non funziona più. E se noi non le rinnoviamo, facciamo la fine di Blockbuster.

Oggi ci sono grandi opportunità per chi si aggiorna
(e grandi rischi per chi non lo fa).

Te lo ricordi Blockbuster? E’ stata la più grande catena mondiale di home video, videocassette e DVD. C’è stato un momento in cui era Blockbuster a decidere quali film avrebbero avuto successo al cinema. Un potere incredibile.

Poi è arrivato internet. E BlockBuster non ha fatto niente. Non si è aggiornato. Non ha innovato.

Ha permesso che lo facessero altri (Netflix, Amazon) e nel giro di due anni è fallita. Chiuso centinaia di punti in tutto il mondo. Oggi i film arrivano via internet, on demand, senza costi aggiuntivi e senza problemi di resa in negozio.

TU cosa stai facendo? Ti stai aggiornando?

Leggi cosa dice questo imprenditore.

Ho quadruplicato i miei clienti e il mio fatturato in 3 mesi

“Ho un business legato ai ricorsi delle multe su Milano che stentava a decollare. Diamo un servizio di assoluta eccellenza ma avevamo pochi clienti e poco fatturato. Ho seguito la Masterclass di Giacomo Bruno per applicare il sistema The Social Millionaire al mio business. I risultati sono stati immediati. Già nelle prime settimane le mie entrate sono triplicate. Con le campagne Facebook ho raggiunto 1.700.000 potenziali utenti su Milano in un range di età compreso tra i 30 e 60 anni, con una conversione del 18%. Paradossalmente oggi ho troppi clienti al punto che ho problemi a gestire tutte le richieste e stiamo ampliando il nostro studio. A distanza di 3 mesi il fatturato è 4 volte più alto ed è in crescita mese dopo mese.”
Alfredo Gaudino, Imprenditore, www.RicorsoMultaMilano.it

Avere un canale online per il tuo business è essenziale e ha salvato la vita di centinaia di imprenditori che ho direttamente aiutato con i miei sistemi di formazione e acquisizione clienti.

Il Passaparola è morto. Molti business tradizionali sono morti. Internet è la risposta e ti permette di creare un flusso costante di clienti per il tuo business.

Purtroppo decidere di andare online non basta.

Bisogna anche avere gli strumenti giusti, perché oggi siamo bombardati anche di offerte di marketing di ogni tipo. E l’ultima cosa che voglio è che butti tempo e denaro su progetti sbagliati.

Perché? Durante un corso di formazione sulla pianificazione degli obiettivi mi hanno detto una cosa che mi è rimasta molto impressa. Ed è questa:

Prima di salite sulla scala, verifica che sia poggiata sulla parete giusta!

Il concetto è che prima di mettere i tuoi soldi in mano alla prima web agency per farti fare il “sito web” cerca di informarti su come funziona il marketing online e cosa è che funziona realmente.

Non farti creare il “sito web tradizionale” perché non funziona.
Non regalare 5.000/10.000 euro alla prima web agency incompetente.
Non farti prendere in giro da chi ti garantisce il primo posto su Google.

Sono tutte bugie! Se devi spendere 5.000/10.000 euro per farti fare il sito tradizionale, allora risparmia quei soldi e rimani offline. Continua con il passaparola finché regge. Almeno hai 10.000 euro in più per far mangiare la tua famiglia.

Ciò che funziona OGGI in Italia è un sistema basato sulle OPTIN-PAGE.

Pagine nelle quali i tuoi contatti ti lasciano il loro indirizzo email e diventano tuoi potenziali clienti, pronti ad essere educati sulla tua offerta, sui tuoi prodotti e servizi.

Le Optin-Page sono l’unico “sito” che ti permette la conversione immediata
Con la pubblicità a basso costo puoi portare migliaia di visitatori sulla Optin-Page
Con un sistema di conversione automatico puoi trasformarli in clienti.

Quello che conta alla fine è solo quante vendite fa la tua azienda.

Se vuoi dei risultati concreti, se vuoi dei numeri su cui avere il controllo, allora questo strumento è assolutamente il più indicato per il tuo business, qualsiasi sia il tuo settore.

Per altro questo strumento rappresenta solo una parte di quel sistema di acquisizione clienti basato sul marketing funnel (leggi l’articolo) e che abbiamo denominato “The Social Millionare”.

La cosa interessante comunque è che le Optin-Page si possono creare da zero in pochi minuti, a costi irrisori, anche se non sei un tecnico o un webmaster. Ne parliamo in questo video gratuito:[Video Gratis] Acquisire Contatti con le Optin-Page >>

Riepilogando, possiamo tranquillamente dire che il passaparola è morto e non è più uno strumento adatto per portare contatti nel tuo business.

Ma allora dove li prendiamo i nuovi contatti?
Nel prossimo articolo trovi la risposta.

[Articolo] Facebook ADS e Google Adwords >>

Buona visione!
Giacomo Bruno

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Giacomo Bruno

Ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. E’ Autore di 26 bestseller sulla crescita personale e con la sua casa editrice Bruno Editore ha pubblicato 600 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. E’ considerato il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. La sua newsletter viene seguita ogni giorno da oltre 150.000 affezionati lettori. Il suo Blog e i suoi canali social sono seguiti da oltre 1.000.000 di follower. Il suo lavoro è seguito dalla Radio, dalla Stampa e dalle TV nazionali.

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Capita spesso di sentire la storia di persone che, a seguito di un incidente stradale, non solo non hanno ricevuto il giusto risarcimento ma hanno atteso addirittura anni prima di ottenere qualcosa. Inutile dire che si tratta di una vera e propria ingiustizia sociale in quanto coinvolge l’interessato tanto dal punto di vista economico che psicologico. Per tutti coloro che desiderano essere risarciti da un incidente stradale ma non sanno come fare, esce oggi il libro di Ippolito Piraino “RISARCIMENTO ASSICURATO. Come affrontare al meglio una pratica di incidente stradale ottenendo il massimo risarcimento con il supporto di uno studio di professionisti” (Bruno Editore). Al suo interno, l’autore condivide con i propri lettori gli esatti passi da compiere per veder tutelati i propri diritti grazie al supporto dei professionisti numeri 1 in Italia. “Nel libro viene spiegato in modo semplice e lineare che ottenere il giusto risarcimento per le lesioni subite è possibile. Tutto sta nel sapere esattamente come fare” afferma Ippolito Piraino, autore del libro. “Solo un lavoro di ricerca approfondito e meticoloso, gestito da un professionista dei risarcimenti, permette infatti all’assicurato di evitare di andare in giudizio e di anticipare soldi per anni di attese burocratiche”. Secondo l’autore, gestire una pratica di risarcimento danni in maniera completamente autonoma è molto rischioso in quanto è molto facile, per la persona coinvolta, farsi prendere dall’agitazione del momento. Molto più intelligente, secondo Ippolito Piraino, affidarsi quindi a un professionista capace di gestire al meglio la pratica di incidente stradale, tanto dal punto di vista delle tempistiche burocratiche quanto del risarcimento realmente spettante all’assicurato. “Dopo ben 25 anni di attività in questo settore, Ippolito Piraino ha pensato bene di scrivere un libro che vuole essere una semplicissima guida per tutti quei lettori che sono parti lese in incidenti stradali e che desiderano capire l’esatto iter da compiere per veder tutelati i propri diritti” incalza Giacomo Bruno, editore del libro. “Stiamo parlando quindi di un libro che si pone l’obiettivo di aiutare in prospettiva moltissime persone”. “Conosco Giacomo Bruno da molti anni. Ho sempre apprezzato il fatto che sia stato il primo a portare gli ebook di formazione in Italia con la sua casa editrice” conclude l’autore. “Non ho potuto far altro, quindi, che rivolgermi alla Bruno Editore per la pubblicazione di questo mio primo libro, rivolto tanto alla massa quanto ai professionisti del settore”. Il libro è disponibile su Amazon a questo indirizzo: https://bit.ly/44ilj5b Ippolito Piraino nasce a Roma nel 1968. Dopo anni di esperienza in diversi settori del commercio in qualità di direttore vendite, dal 1998 svolge la professione di Patrocinatore Stragiudiziale certificato con norme Uni 11477 per il risarcimento dei danni assicurativi. Oggi è alla guida dello Studio Piraino, specializzato in danni derivanti da incidenti stradali, attraverso il quale aiuta ogni giorno i propri clienti ad ottenere il miglior risarcimento possibile. Sito web: https://studiopiraino.it Giacomo Bruno, classe 1977, ingegnere elettronico, è stato nominato dalla stampa “il papà degli ebook” per aver portato gli ebook in Italia nel 2002 con la Bruno Editore, 9 anni prima di Amazon e degli altri editori. È Autore di 31 Bestseller sulla crescita personale e Editore di oltre 1.000 libri sui temi dello sviluppo personale e professionale. È un pioniere dell’Intelligenza Artificiale e di ChatGPT. È considerato il più esperto di “book funnel” e il più noto “book influencer” italiano perché ogni libro da lui promosso o pubblicato diventa in poche ore Bestseller n.1 su Amazon. È seguito dalle TV, dai TG e dalla stampa nazionale. Per info: https://www.brunoeditore.it

Paolo Gamberoni®: “Investi Saggiamente”, il libro su come ricercare un consulente finanziario capace di generare reale valore ai propri clienti

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